11 月 17 号晚 8 点，由 Binance 中文和 0x499 联合举办的第五期 Delounge 栏目，本期主题是：世界杯概念的加密项目，如何摆脱周期性投机。本期共邀请 Wayne–Business Development of Fan Token、花花研究院@huahuayjy–数字货币早期布道者、机智的杰尼君@meta_mate8–Meta-Mate 创始人、CryptoJack@JackChen214NFT 博主&足球评论员共四位嘉宾参与圆桌讨论，主持人是大林@dalin998-web3 builder。

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大林：2022 年世界杯马上就要开幕了，当然相关的概念 Token 或者 NFT 早就已经炒作起来。世界杯能够缓解加密行业当前长期的熊市环境吗？现在还是入场相关投资的好时机吗？

Wayne：粉丝 token 需要赋能整个粉丝经济的生态，同时不可避免具备投资属性。这个行情有自己的客观规律，对币安来说无论牛熊都是在做 build 的工作。我们也上线了跟世界杯相关的活动，一起关注相关市场。我们也希望用户在这个时间节点通过活动了解什么是粉丝代币。这个时期多少会增加入场玩家，但不一定对二级市场有很大的影响，因为粉丝代币或者说 web3 都是需要一个长期的发展，世界杯是一个不错的吸引外部玩家进场的契机。同时也让场内玩家看明白粉丝代币是什么，是否值得投资。

杰尼君：粉丝代币跟传统加密货币其实是不同赛道的。像这次世界杯粉丝代币可以引入圈外的人来区块链世界，感受 web3，例如一些与球队的互动，或者持有代币有投票资格。世界杯带来流量和资金，能否缓解熊市，不能一概而论。但粉丝代币确实是一个带来流量和资金的窗口。至于是否适合进场，看个人的持仓周期吧，如果只是博取世界杯热点短期利润，目前价格是蛮高了。世界杯前半个月左右，其实是比较好的出货时期。世界杯期间，如果有新的热点与活动，粉丝代币也许会带来一波新的行情。

花哥：我说说上一届世界杯情况。2018 年我查过相关数据，当时有 35 亿观看，将近全球一半的人数，国内观看的有 6 亿人左右，接近国内人口一半。说明了足球是世界第一大运动，有很大的粉丝基础。过去大部分粉丝只能通过网络、电视等等远距离参与其中。而如今，通过区块链，各个俱乐部都可以发行自己的粉丝代币，把自己的权力下放给粉丝，让粉丝有更大的话语格，并且可以更直接地参与自己支持的俱乐部的相关活动。由于足球运动粉丝量巨大，所以它不仅影响了加密货币的足球体育竞技版块，同时也把加密货币带出圈，让更多人了解到区块链，了解到 web3 生态。所以世界杯是一个很好的契机给圈内带来更多的活跃度和资金。目前体育竞技生态我觉得不是做得特别好。目前足球俱乐部市值很高，动不动就 10 亿美元以上。而这个版块的币加起来都不到 20 亿美元，所以该版块市值有很大空间。然而代币本身功能还是欠缺，也许只能参与投票，打折买周边、参与游戏等等，生态仍然没有完善起来，不能形成可持续地发展，只能周期性地投机。等出现一个爆款应用，例如应用区块链技术的足球游戏，这样才能形成可持续发展。所以，对于我们币圈人来说，现在的市场热度已经很高，不适合大规模进场投资。

Jack：世界杯期间会涌现很多相关的项目。从行业上讲，我们需要不断发展区块链同时转化圈外的用户，而世界杯正是这样的好契机，因为它的粉丝量巨大，例如币安就通过签下 C 罗完成这样的转化，这样的转化对我们行业的发展有利。区块链会像当年的互联网一样，涉及到我们生活各个方面。所以在熊市的情况下，需要建设，同时转化用户，这是比较好的做法。从生态内的用户角度上讲，币圈是一个追逐热点的行业，所以我们要有嗅觉去捕捉热点。在世界杯期间有良好表现的项目我们应该关注，并且依靠这种趋势赚钱。我最近发现相关项目较多，大家要学习鉴别项目。大家也可以关注一下我们项目的国家队玩法。

大林：关于世界杯的概念 Token 有各种叙事，包括基础设施、国家队代币、俱乐部代币、去中心化预测市场等等，你比较看好哪种类型的叙事？

Wayne：世界杯其实不太适合作为 crypto 项目的一个概念来提及，因为它本身具有时效性。它更像一个良好的契机。借着契机可以做各种事情，帮助 web2 的用户进入 web3，增加 web3 用户。我聊聊功能性的叙事逻辑。投资逻辑不能脱离实际应用，也就是所谓的赋能。由我们的 fan token 来说，我们目前帮助 4 个足球 ip 做 web3 的建设。例如 NFT ticketing，用户可以用 NFT ticket 进行扫码入场看比赛，这样会给我们带来不少 web2 用户，这就是 NFT 的功能体现。还有就是星巴克，也在与它的合作伙伴做积分系统，把 web2 的会员系统、积分系统搭到 web3。让它的会员可以持有 NFT，还能得到 token 分红等。另一方面，我觉得 web3 大生态，token 与 NFT 都是联合一起的。NFT 有自己的投资属性、资产属性，包括数字收藏、游戏道具，还能作为投票权证。Fan token 可以在这些场景中串联起来，用户可以通过 fan token 兑换会员、NFT、积分等等，这就是 fan token 功能性的体现，让 fan token 有它的使用场景，这也是它的叙事。

杰尼君：世界杯的代币不仅在世界杯期间成为热点，也许在其他时期也能发光发热。针对世界杯来说，我个人看好一些国家队代币，例如阿根廷或者葡萄牙，这些队伍应该能在世界杯拿到好成绩，粉丝一买就会有拉升。其次是基础设施，例如 CHZ，它上面的粉丝代币有不少，活动也很多，如果能再增加一些国家队代币那对于它本身一定也有所拉升。

花哥：基础设施是体育抗美援朝板块的一个小版块，国家队代币与俱乐部代币其实可以归为粉丝类代币。去中心化预测市场其实就是博彩功能。我比较看好基础设施，因为它是平台类的，比较重要。平台是行业的上游，能吸引到最大的流量，吃到最高的利润。例如 social，它们很精明，在粉丝代币还没有出来的时候，他们已经与一些俱乐部拿到独家代理权。如果这些俱乐部发行粉丝代币，必须通过 social，所以它们已经有一定垄断性，处于上游地位。而粉丝币方面，我觉得它们的功能性比较丰富，例如参与决策，购买周边与门票。后期俱乐部有经济效益产生，也可以普惠到粉丝代币持有者。而去中心化预测市场，功能性较为单一，只是博彩应用，同时这种项目面临更多的监管风险。所以我最看好的是基础设施，其次是粉丝代币。

Jack：我平时比较关注的是基础设施代币，例如 chz。世界杯期间，相关的 NFT 与代币可以做非常好的结合。例如 CHZ 也将会与我们 4k world cup 公布合作。

大林：（To Wayne）能否整体介绍一下币安 BFF2022 的玩法，用户怎么参与进来，与世界杯赛事有哪些互动，最终能够得到哪些好处？

Wayne：这次的活动我们面向的是所有人。这个游戏主要是比分预测，用户可以每天过来预测当天比赛的比分，然后获得相应奖励。游戏时间从 11 月 20 号到 12 月 28 号。我们的奖励价值超过 100 万美金，包括各种 NFT 奖励，单用户每天最多可以获得 1000 美金的奖励。奖励会分 23 天发放，每天发 1.5 万到 6 万美金不等，越往后，奖励越高。新用户注册币安账户就可以获得 5 美金等额代币奖励。活动期间持续来参与的用户，也有一个排行榜，前 200 名的小伙伴可以得到线下粉丝权益（例如打折门票，球星见面会等等）与 NFT 盲盒。在币安 app 和网页版都有相关入口参与活动，无论新老用户都能拿到入场券 passportNFT，粉丝币持有者与邀请奖励会有最高 6.25 倍的奖励加成，至于活动详情，大家可以通过活动页面进行了解，欢迎各位参与进来。

大林：我们看到币安 BFF2022 有 4 个 Fan Token 相关的项目，还有 Chiliz 这样的平台级项目参与，你怎么看待项目解决的问题和他们的潜力？

Wayne：我觉得项目需要给用户带来实际功能性。从我个人认为在体育赛道，NFT 或者 token 功能性能得到很好的落实。我从三方面说明吧。首先功能性总量需要一个实力足够强的团队，有 IP、产能、商务支持。而我们团队，是希望把粉丝代币的功能性带给用户，包括 web2 里的用户。传统粉丝，更看重是持有 token 能有怎样的互动，我觉得这是比较核心的东西。另一方面，则是粉丝群体他们的需求。在实际操作过程中，我们发现把 web2 用户转化为 web3 用户用时较长。因为 web3 是 web2 的延伸，要增加用户在 web3 的粘性还需要努力。把 web2 的产品矩阵做到 web3 来。例如我支付的时候，可以使用数字货币支付。例如投票的时候可以使用 token 来进行投票。当这些功能归集一起的时候，有机会去改变 web2 用户习惯。而币安由于有强大的 ecosystem，因此有能力支持做这个事情。bnb chain 上的所有一些 web 项目支持可以帮传统 WEB2 IP 推给他们的用户。总结来说，这一块的潜力一是看团队，二是看产品矩阵。最后一点是，要看当地法律法规的限制。粉丝代币或者 NFT 都缺乏法律法规的明文规定，而我相信以后这些内容会更加明晰。

大林：跟 2018 年不一样，4 年后加密行业也发生了很多变化，比如 NFT、GameFi 和 Defi 等板块的崛起，这会给世界杯相关概念项目带来哪些新的玩法？Fan Token 类的代币又有哪些新的代币模型与玩法？

Wayne：世界杯是一个很好的机会，让与之相关的 ip 抓住机会往 web3 与 gamefi 的方向发展。在 bnb chain 生态也有很多项目与世界和 gamefi 相结合的，大家也可以去关注。例如实况足球、fifa 这样的玩法体验，生态内的项目也能做到。玩家间 PK 的玩法也有项目在做了。另一方面，世界杯期间的足球 IP 和球员的 IP，他们能够借此发展起来，他们的 NFT 价格也会随着赛事的变化而有所浮动。例如 C 罗如果在世界杯夺冠，他的 NFT 价格肯定也会上涨。

杰尼君：我从 17 年入圈，经历过 18 年的世界杯，当时的世界杯版块币也就类似于 SOC 以博彩预测为主。而目前的世界杯，就增加不少玩法。例如把 gamefi 与 NFT 相结合，持有明星 NFT 就可以挖矿，或者组建全明星球队，然后再去参与 gamefi。所以如果强调持续性，还是得往 nft 与 Gamefi 这两个方向发展。而博彩方向则走得不远。同时，世界杯结束之后，如果项目要走得更远，就往 gamefi 玩家 PK 的方向深入发展，这会是很好的创新。

花哥：我觉得在币安上参与世界杯的赛事预测等传统玩法，比一些小平台更加安全。而且币安作为一个圈内大平台也有责任去做这些事情。关于新玩法，我觉得应该结合游戏，NFT，元宇宙这几个火爆的概念会比较好。目前足球的玩法还是比较传统，没有形成一个良好的可持续生态，市场还是缺乏一个优秀的相关版块的游戏。我个人认为最容易出圈的是游戏，游戏可以集合 NFT 和粉丝代币，并且设计良好的生态机制。总的来说，新的玩法可以往游戏的方向发展，游戏可以很好的整合区块链的各种功能应用，以游戏的形式呈现出来。

Jack：我觉得 Wayne 说的项目挺不错，稍后我也会尝试参与其中。说明世界杯这个契机也把我这个平时不玩 token 的 NFT 玩家也吸引进来了，非常好。我个人觉得针对世界杯这个事件，无论 token 还是 NFT，它们的玩法都在进步。无论是币安的 C 罗 NFT、内马尔球星 IPNFT，还是 10K world cup 这个项目其实后期都有比较长远的计划。例如世界杯期间会针对赛事有相关玩法和活动，世界杯结束后，也许会发行 token 或者游戏等等，所以大家可以关注高质量的项目。

大林：很多概念项目在经过一轮暴涨之后就慢慢销声匿迹了，严重依赖于体育赛事短期关注度。其实体育包括足球在内是一个非常大的产业，你认为哪些环节能够让加密技术发挥一些真正效用，产生一些具有可持续价值的产品呢？

Wayne：从商业路径来看，一开始要找一个好的 IP，它应该具有负责的态度，而不是纯粹为了赚钱。传统 Ip 它们的方法是授权模式，例如 ip 需求方给传统 ip 一笔钱，然后拿到 IP 授权去做各种商业价值的探索。所以我们需要找一些好的 ip，这些本身就想进入 web3，发展自己生态的 IP，这是关键。另一方面，不管是作为服务供应商还是基础设施，我们和这些 IP 合作，我们要做的是满足粉丝的需求，了解他们真正需要的东西。掌控粉丝的需求再做相应的产品，他们才会去买单。例如我喜欢 C 罗，我就有可能买 C 罗的 NFT。如果我们想要做可持续的项目，满足粉丝需求是我们必须要做的。还有，我们需要一个很好的落地场景。这样一个场景可以让粉丝在其内互动，可以是俱乐部、电竞 IP 的原生 app，也可以是币安这种专业平台的 app。核心是在 app 里需要有 landing page，页面里需要有 web2 入口，例如电商、线上投票，web3 入口例如一个足球相关的链上游戏。这是落地应用的核心内容，这样才能让用户持续在平台上活跃互动。最后一个方面，是可持续性并且出圈。有好的产品与合作伙伴，还需要把产品推给用户，而负责的 IP 形象又能让用户产生粘性与自发性推广。这些 IP 推广就算只有 1% 的转化，长期以往就能把生态形成，会有一个持续的价值诞生。

杰尼君：我认为把 IP 做好，把后续产品做好，就能在世界杯这个契机进行引流。例如做一些活动，把门票转化成 NFT，让更多的用户接触到 NFT，如果 NFT 具备收藏价值，就可能产生可持续性的价值，借此把用户引入 web3 来。另一方面，对赛事进行预测，也可以与 NFT 和 gamefi 相结合，用户可以收集不同战队的 NFT，也可以让这些 NFT 进行质押产生价值。在世界杯结束后，也会产生收益，用户就会发现这些 NFT 的价值，会选择持有这些 NFT。还有一些国家赛事、区域赛事、俱乐部赛事也能以上面的方法产生一些价值输出。

花哥：加密货币本身有去中心化的特性，粉丝代币正是权力下放的典型产物。持有粉丝代币能参与一些足球俱乐部或者参与某些决策。加密技术的另一个特点是把一些东西上链，例如音频、视频、图片等等。而体育竞技版块也在做这方面的东西。目前的足球代币局限性比较大，还是局限在足球框内，没有与其他资产形成联络效应。如果足球版块的币，能通过一些技术，与其他加密资产打通，降低相互交易成本，会是个比较好的创新。

Jack：一方面是技术问题，另一方面是项目方做的事情。例如之前的嘉宾说的，如果能通过粉丝代币质押，能让粉丝获得一些决策权，那就是很有用的。看到这些代币的赋能，用户也就会在世界杯之后还会持有代币。而博彩类的玩法，个人认为是没有什么创新意义。能发出一款类似于实况足球、fifa 的引人入胜的 gamefi 游戏，是留存用户的关键。至于体育粉丝 DAO 组织，我觉得是可以做的一件事情。

大林：赞助体育赛事是提高曝光度非常有效的手段，能够给加密行业带来了极大的关注，你认为我们为了接住这些破圈的新用户，是否需要做一些降低加密产品使用门槛的努力？

Wayne：一些生活 IP 或者体育 IP，赞助行为也是一定程序上反映了他们本身想进入 web3 的需求。我们假设所有的粉丝都是 web3 小白，不知道什么是 NFT、fantoken，那么就需要我们的产品有足够的支持，让用户在最短的时间内了解到相关玩法。并且，我们要知道粉丝的真正需求，根据他们的需求定制相关的功能。在 web3 产品内，应该尽量简单的把功能展示给用户，把学习门槛降低，那么用户从 web2 转化到 web3 的路径就比较短。这些事情我们都开始做了。例如跟拉齐奥的门票，用户可以使用门票扫码入场，还有 voting 功能。不过需要强调的一点是，俱乐部的核心决策无法放权给粉丝。目前的粉丝代币的决策是倾向于娱乐性的，例如教练穿的袜子颜色。并且粉丝代币 voting 能往 dao 方向发展。还有就是 crypto 在各个地区各个国家的合规，这是币安现在做的事情。当地方政府可以拥抱 crypto，那么该地区宣传 crypto 的门槛也自然降低。总结来说就是 3 点，一是用户路径要足够短，第二是要把用户想要的功能放到产品中，第三就是外部大环境要足够好。

杰尼君：我个人认为降低使用者门槛是非常有必要的。例如我们可以把门票与 NFT 结合，我觉得最大的难点还是如何让圈外的人进到圈内。例如我是一个圈外的粉丝，我想支持我的球星，或者参与俱乐部相关决策，我需要买 fantoken。那么我如何进行购买行为呢？最方便的方法就是使用银行卡或者 applepay 来进行操作，这样就很快把圈外资金引进圈内。其次是让用户认识到 NFT，我觉得可以把 NFT 应用在 ticket 上，这个 NFT 是进场唯一凭证。我可以把这个 NFT 放在我的社交媒体平台，这样可以激发粉丝互动的欲望，由此让新用户进入到 web3 来，同时也引进不少新的资金。这对于币圈的发展有着积极的影响。

Wayne：这里补充一点，其实我们的币安 app 里也支持直接购买加密货币的。同时如果粉丝，例如他们想买一些有关拉齐奥的周边，他们不仅可以使用法币或者 crypto 进行支付，还可以使用 fantoken 进行支付，假如使用拉齐奥代币，我们就会给用户打折。通过这样简单的方式使得用户进入 web3 来。

花哥：我就从两个方面说吧，第一个方面是监管问题，在国内网络有一些 app 我们无法使用。我觉得币圈人不应该怕监管，而是拥抱监管，这样才能把加密货币出圈，有更多的用户进来。另一方面，就是出入金方面，目前的出入金由于各种原因变得比较繁琐，一定程度上阻碍了数字货币使用效率，我觉得大家必须去优化法币与数字货币之间的兑换流程。例如找一个中介银行来进行出入金的主要渠道，提高用户出入金的体验，降低用户入圈门槛。

Jack：我们能感受到币安正在为降低用户进入门槛所作的努力，最近就听说币安正打算收购一家银行。还有就是币安的新手学院版块，也是在一定程度上让 web3 小白更快了解区块链。所以我认为币安在这个方面做得比较好。圈内项目方把项目做得再好， 也是圈内用户使用，如果无法降低用户门槛，还是没办法让项目出圈的。另一方面，NFT 是一个降低用户门槛的契机，因为它本身新用户转化率是挺高的。就算是前段时间 ftx 爆雷，NFT 用户群体关心的重点还是 NFT 版块内部的最新讯息，受到大盘暴跌的影响不大。上次我在一个 NFT 展会上，与很多朋友聊天发现，其实很多新玩家并不知道什么是区块链和 NFT，但是他们也会来参展，通过我对他们的讲解后，他们就对此产生了很大的兴趣。所以降低用户进入门槛，大家也能从 NFT 的角度去考虑，如何让更多的用户进入圈内。

Wayne：我最后说一点，不管是粉丝代币还是 NFT 也好，我们有好的产品有好的平台能找到用户需求，但核心还是需要人去推广。我希望以后能多一点这样的交流，让大家把我们目前做的东西，传达给身边的人。