这是新的一年的开始，您的项目将在全球范围内实现跨越式发展。虽然拓展国际市场对于您的成长来说是令人兴奋的，但制定新的全球营销策略可能很复杂，而且容易出现代价高昂的错误，导致许多品牌采取谨慎行事的策略。制定经过充分研究和深思熟虑的国际营销策略对于您的业务路线图至关重要。

无论您的重点是最大化当前的营销预算还是启动全新的事物，国际营销都不必令人生畏。

在本文中，我们将指导您了解国际受众策略的基础知识，并重点介绍您可以做出的选择，以充分利用每一美元，以便您充满信心地发展业务。

什么是国际营销？

简而言之，国际营销在全球范围内销售和推广您的产品或服务。有效的全球营销策略包括哪些内容？

社交媒体市场营销

搜索引擎优化

付费媒体优化

影响者营销

电子邮件营销

公关和外展

社区管理

网站开发

领先一代

如果您认为这看起来与您目前的国内营销工作非常相似，那么您是对的。为国际消费者进行规划需要了解其他文化和政治因素，并足够灵活以适应全球经济变化。您需要掌握消费者行为、不同地区法规以及 AI（人工智能）等技术进步的国际营销最新趋势，以最大限度地提高您的商业品牌的创新。

乍一看，这是一项艰巨的工程。

国际营销对项目的重要性

整个世界每天都在我们的指尖。不局限于国内市场的国际企业在国际营销上投入资金以获得高回报并在全球范围内占据领先地位。

国际营销计划应该是任何企业不可或缺的一部分，无论是大公司还是小公司。其关键任务必须是开拓新市场、扩大客户群、创造和提高品牌知名度和收入来源。另一组重要目标是塑造全球市场特点、定制营销工具并调整服务和产品以吸引新客户、扩大创新能力以及为您的企业提供市场领导者声誉。

想象一下，在全球范围内使用具有成本效益的生产方式，处于充满潜力的新兴市场的前沿。通过可靠的全球营销计划可以实现这一目标。

国际营销基本原理

全球营销有五个基本原则，

通过市场分析了解客户行为，重点关注位置、年龄和购买行为等因素

根据不同国家国际消费者的具体需求和偏好定制营销信息 — — 从包装到定价

通过研究该地区的文化和社会习惯并与能够为您提供战略见解的当地人合作，选择最佳的国际营销销售渠道

创建具有明确时间表和内置灵活性的具体营销预算，以适应新的客户群

建立一组精确数据的关键绩效指标将使您准确了解自己的进展。

我们将在下面深入探讨这些因素如何影响国际业务。

影响国际营销的因素

对您的国内客户有效的解决方案并不适合全球受众的最佳解决方案。例如，B2B 入站营销和提高品牌知名度在国外使用时需要采用不同的方法。了解这些不同的价值观、信仰和偏好可以决定你的成功或失败。

此外，每个国家都有自己的一套有关商业运营的法律法规，例如品牌广告和产品标签标准。营销团队必须考虑所有这些，因为如果没有适当的研究和规划，创建现有营销活动或产品的不同版本可能会快速增加。

了解这些元素以及目标受众的购买力和需求将为您进入新市场时的定价和产品定位提供信息。

国际营销的优势

将您的业务推向全球有很多好处。它使您能够开拓新市场并建立更广泛的客户群，从而增加销售和创新，否则可能需要数年后才能实现。

全球营销还提供风险管理和多元化机会。与其依赖单一市场或地区，不如向其他国家扩张可以最大限度地减少经济或政治不稳定的影响。

这也不意味着从头开始。在世界某个地区可能已经不再有用的东西可能是另一个地方正在寻找的东西，而您可以提供它。

如果您想提升和发展您的品牌，那么下一步就很明确了 — — 是时候拓展国际市场了。

国际营销的例子

1986 年，《哈佛商业评论》指出，“今天的大问题不是是否要走出去，而是如何量身定制全球营销理念，以适应每个企业并使其发挥作用。” 三十多年后，它仍然是国际营销难题的关键部分。

说明国际营销重要性的一个好方法是举一些全球顶级品牌的例子。

Dunkin Donuts 不再只是早餐 — — 在韩国，您还可以选择墨西哥辣椒香肠派和泡菜甜甜圈。通过一些明智的市场研究，唐恩都乐调整了菜单，保持对全球咖啡和快餐市场的控制，同时追求现有产品的新口味。

每个人都知道，Airbnb 改变了旅行游戏，为客户提供身临其境的假期体验，而不是古板（而且通常价格昂贵）的酒店品牌。但这个易货系统也创造了国际受众，您可以在其中访问详细的个人资料、诚实的评论页面以及用户友好的消息系统。Airbnb 营造了这种信任和安全感，让房东和旅行者都受益。

微软成功创建了 Bing，一个强大的搜索引擎，可以与谷歌的统治地位相抗衡。当进入新的国际市场中国时翻译他们的真实名字时就没那么幸运了。据《纽约时报》报道，该产品名称的普通话翻译为“病毒”，而不是您希望在屏幕上看到的内容。微软可以转向并找到紧随其后的第二位 — — 毕阳，翻译过来就是“不失败地回应”。

如何制定国际营销策略

国际营销策略并不是一刀切的解决方案。一些地区可能需要新的面貌，而另一些地区可能会从与当地企业或国际赞助的合作中受益。数字营销机构等资源可以缩短学习曲线并充当指南针，让您探索而不会迷失方向。为了说明国际市场战略的重要组成部分，让我们回顾一下构成国际营销计划支柱的步骤。

进行营销分析

营销分析是您国际营销策略的基础。深入了解您的国际客户是至关重要的第一步。您可以通过分析市场趋势和消费者行为来了解从哪里开始并加大力度。

探索您的目标受众、他们的需求、偏好和收入。

确定您的产品或服务可以填补的利基市场。

研究文化和语言标准以采用您的国际营销和销售方法，以避免不必要的陷阱。

定义目标受众

以正确的顺序严格遵循国际营销流程的每一步，以更接近您的目标受众，这一点至关重要。第一步是收集市场数据并进行彻底分析。之后，您将能够找到并塑造您的目标受众。

下一步是找到一种有效的工具来与合适的客户建立联系和沟通，提供他们所需的产品和服务。有效的沟通将培养您的品牌知名度并建立信任，最终推动您的利润。所有这些准备步骤都是该战略最重要的任务。

识别和了解这一特定客户群将为您在创建消息时提供精确的路径。

将这些数据转化为易于理解的图形或图表可以让您的国际营销团队了解他们的客户是谁、在哪里、他们喜欢什么以及他们有兴趣购买什么。

了解您的目标受众将更有效地告知您对国际营销渠道的投资，从而使您的预算更进一步。

选择最佳营销渠道

您的目标是国际观众，但您如何确定他们正在看到您？选择合适的国际营销渠道进行投资需要将正确的确定性（在他们已经消费的地方进行销售）和风险（在竞争对手之前识别最新的事物）结合起来。利用最佳的国际营销渠道，为繁荣的品牌提供源源不断的 B2B 需求生成营销。

与 Instagram 相比，更年轻的人群可能更喜欢 TikTok，或者与当地企业合作可以更好地为没有可靠互联网的农村地区提供服务。文化和政治动态会影响一种营销渠道的有效性，因此您需要令人信服的数据才能成功转型。

将 Instagram Reels 等短期营销与 SEO 等长期营销相结合，可以使您的国际营销组合多样化，并帮助您避免财务风险。

制定营销预算

有了这些组件，您的企业就可以制定国际营销预算。引入您的财务合作伙伴以获得他们的见解至关重要，并且拥有经验丰富的数字营销机构来指导您完成国际营销流程会很有帮助。营销预算是您计划的核心，因此您可以获得的支持越多越好。

设定财务目标和时间表可以为您的企业提供优先事项列表，从而消除范围蔓延。

拥有合理预算的公司可以更快地提高 ROI（投资回报率）。

使用最新的市场洞察来管理支出可以让您的策略保持灵活并抵御市场波动。

建立关键绩效指标 (KPI)

你无法管理你无法衡量的东西。每个以国际营销为目标的盈利企业都会使用各种关键绩效指标（也称为 KPI）来评估其国际营销策略的有效性。虽然您可以从一长串数据点中获得重要信息，但在计算国际消费者时，有一些数据点对于您的成功至关重要。

销售增长，或者您的总收入中有多少受到营销策略的影响

社交媒体覆盖面和参与率，向您展示大量有关受众对您品牌的反应的内容，并帮助您有效地进行规划

客户获取成本，以便您可以衡量获取每个客户的成本，帮助您确定哪些努力值得花钱，哪些努力阻碍了您。

一旦您的国际营销计划到位，您就会准备好进入全球舞台并自信地扩展您的业务。

2024 年最有效的国际营销渠道

2022 年，Hubspot 调查了 1200 多名营销人员，询问他们是否同意以下说法：“过去三年营销的变化比过去 50 年的变化还要大。” 令人吃惊的是，80% 的营销人员表示确实如此。

语音助手（例如 Alexa 和 Siri）、AI（人工智能）和 VR（虚拟现实）等新事物将国际营销的格局进一步转变为未来。制定多样化的策略来提高产品知名度对于保持领先地位至关重要。让我们在这里探索我们的最爱。

社交媒体

社交媒体仍然是最自然的国际营销方式，可以在客户消磨时间的地方与他们交朋友。大多数社交媒体平台允许您通过发布静态图像、故事、短视频和标题等免费内容来建立市场权威。

最著名的国际社交媒体渠道是：

Facebook

Instagram

YouTube

WhatsApp

快手

抖音

快照

微博

考虑到国际营销，这些社交媒体应用程序必须以不同的方式向受众展示其内容，并且需要根据目标受众研究制定定制策略。每个论坛都有独特的用户群，让创新的国际企业能够轻松地建立联系并推广产品。在决定走向全球时，社交媒体保持其作为最具成本效益的营销形式的主导地位。

搜索引擎优化

搜索引擎优化通常称为 SEO，当潜在客户在线寻求信息时，搜索引擎优化使用有针对性的关键字来展示您的产品。虽然搜索引擎优化不如社交媒体那么迷人，但它对于整个品牌的知名度和国际营销至关重要。

根据 Backlink 的 SEO 研究，Google 上排名第一的有机结果被点击的可能性是排名第十的结果的 10 倍。虽然许多搜索引擎在全球范围内用于国际营销，但它们的操作方式都是相同的，使用“机器人”抓取网络，寻找新的和更新的页面。当国际消费者搜索名称或术语时，搜索引擎会确定哪些页面最相关并将这些页面作为结果发送。

以下是您应该在网站上优化 SEO 的简短列表：

页面标题

元描述

副标题

网站内容，例如博客

图片

网址

链接锚文本

社交媒体

外部企业名录

SEO 不会立即显示其对国际营销的好处，这有时会让渴望在新市场看到成果的企业感到沮丧。其好处值得等待，因为在互联网搜索中排名较高将带来更高的品牌认知度和信任度。

在线广告

虽然您的其他渠道将带来有机（或自然）流量，但许多付费广告平台可以加速您的国际营销和全球业务战略。

也称为 PPC 或每次点击付费策略，它将 SEO 工作中的关键词研究与各种在线渠道（视频、展示、社交媒体平台）相结合，以创建特定的受众参与度。

通过使用付费在线广告，您将在搜索结果中获得更高的可见度，并且客户在点击付费广告时 购买的可能性会增加 50% 。

所有主要社交媒体网络、搜索引擎和独立交易网站均提供付费在线广告，以最大限度地提高您的国际营销成果。

合作关系

在许多不断发展的市场中，亲自做事可以产生有价值的成果。人们很容易忘记利用当地社区来发展国际营销的力量。通过与有能力、聪明的外国合作伙伴合作，您的企业可以通过“脚踏实地”的方式与您的客户群建立联系，并从这些合作伙伴已经赢得的信任中受益。

这种国际营销方法也适用于规划联合促销或国际赞助，例如可口可乐和奥运会。2016 年，这家软饮料巨头针对巴西的青少年和年轻人发起了为期一年的名为#ThatsGold 的活动。该活动颂扬了生活中大大小小的时刻，认为每个人都可以实现并成为“黄金”，活动期间获得了超过 3000 万次视频观看。

语言本地化

正如您在上面的 Microsoft 示例中看到的那样，有时即使是最朗朗上口的名称也会在翻译中丢失。这就是为什么在进入国际营销世界时优先考虑产品本地化是极其重要的。

Instagram Reels 中的脚本和音乐或包装上的印刷可能会出现语言本地化错误。即使您的产品或徽标的颜色在其他文化中也可能具有意想不到的象征意义。在大多数西方文化中，白色的清新和纯洁在某些东方文化中可能会出现作为死亡的象征。

作为国际营销的一部分，注意使用的词语也很重要，包括俚语或口语表达，因为不同地区的文化和社会趋势可能存在很大差异。斯堪的纳维亚真空吸尘器公司伊莱克斯 (Electrolux) 旨在向英语观众展示其卓越的产品，在 20 世纪 70 年代创造了这样的口号：“Nothing Sucks Like an Electrolux”。正如你可以想象的那样，它没有给任何人买游艇。

参加国际展览和活动

建立稳固的国际营销形象的关键不仅仅是您使用的词语，而是您如何获得产品的知名度。参与国际展览和活动可以提高品牌知名度，并可以推广您的产品和服务，同时让您与行业专业人士建立联系。在会议、贸易展览甚至音乐节上出现在人们面前不仅可以为您带来大量有针对性的潜在客户，而且对于建立有效国际营销的信任至关重要。

了解目标受众文化的假期和特殊活动可以帮助您利用国内可能不会发生的经济高峰 — — 广受欢迎的光棍节（11 月 11 日在中国庆祝）迅速发展成为世界上最重要的购物日，感谢阿里巴巴首席执行官张勇。

这个例子表明，一旦您掌握了国际营销策略，您就可以变得足够有才华，创造出在全球范围内传播的独特活动。

媒体刊物

传统媒体出版物似乎已成为过去，但在全球扩张时，有针对性的 B2B 公关在扩大国际营销范围方面发挥着关键作用。确保新闻媒体和其他报道、行业出版物以及稳固的数字形象能够加速您的企业作为权威和值得信赖的品牌的发展。

建立这些关系可确保与目标受众进行直接沟通。

此外，传统媒体需要在网上占据一席之地，以便您的产品和品牌能够从搜索结果中更高的知名度和更高的排名中受益。

本地产品适应

正如唐恩都乐 (Dunkin Donuts) 所证明的那样，将您的产品或服务重新设计成适合您的国际营销的独特产品或服务可以带来巨大的成功。这里最重要的教训是，这并不总是意味着从头开始进行研究和开发。它可以很简单，例如提供现有产品的变体或重新利用已经过其初始市场的服务。

本地产品适应的一些例子是：

英国和澳大利亚的汽车方向盘位于右侧，美国和加拿大的汽车方向盘位于左侧

包装和产品（材料和印刷信息）

数量和产品尺寸以满足可接受的价格点

可能对其他市场不必要或没有吸引力的功能

这些创新往往会带来对国内和国际营销的新见解，并为公司带来长期利益。

视频营销

视频营销是增长最快的国际营销渠道之一。事实上，根据 Statista 的数据，视频是 2022 年投资回报率最高的格式。像 TikTok 这样的短视频（不到一分钟）以其简短的长度和易于分享的特点占据了市场份额。

YouTube 和 TED 演讲等平台上的较长视频让品牌能够展示他们的专业知识，使他们成为全球营销的领导者。他们非常适合向您的国外市场提供从使命宣言到如何使用产品等各个方面的教育。

影响者营销

影响者营销是对品牌代言人的现代诠释。影响者已证明在当今的商业策略中更加有效，因为他们随意而友好地展示您的销售内容，利用他们从追随者那里获得的信任来为您的产品创造同样的感觉。

影响者是国际营销中不可或缺的资产。墨西哥、阿根廷和巴西等国家的移动设备和互联网使用率位居世界前列。当地和国家影响力人士超越语言障碍，让您站稳脚跟并迅速扩张。分析他们的社交信息和参与度统计数据将使您更快地了解国际客户的反应。此类数据非常宝贵，会为您的全球营销活动带来一些风险。

通过 ChainPeak 充分利用国际营销的最佳优势

作为综合解决方案提供商，Chainpeak 提供国际营销专业知识和动态方法来提升您的产品在数字领域的地位。

战略性多渠道促销：我们为小型企业营销机构擅长制定战略性多渠道促销项目。我们的团队负责从社交媒体管理到搜索引擎优化、营销和创新的整个过程，以提升您的品牌并在各种平台上覆盖您的目标受众。

卓越的创意内容：体验创意内容的影响力，以推动和激励您的国际营销受众。Chainpeak 是一支充满创新精神的团队，愿意开发独特的视觉效果、鼓舞人心的视频和精彩的文案，让您的品牌故事脱颖而出。

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全面的品牌解决方案：通过我们的国际营销综合方案建立稳固的品牌形象。我们专注于创建一个能与您的受众产生共鸣并使您在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌形象。

主动的潜在客户开发：通过我们的主动的潜在客户开发策略推动增长。Chainpeak 深知吸引流量和转化潜在客户的重要性。

结论

进入 2024 年，创新将改变国际营销的游戏规则。虚拟助手、人工智能聊天机器人、增强现实工具可以让您进入身临其境的体验，以及其他新方法将能够连接并向全新受众销售。无论您采取哪条道路来扩展业务，国际营销都将是推动业务蓬勃发展的重要决定。

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