去中心化金融（DeFi）项目在 2025 年面临新的增长挑战和机遇。一方面，市场逐渐成熟、竞争加剧，传统的增长手段（如简单的流动性挖矿或常规空投）边际效应递减，用户获取成本高且留存率堪忧。许多早期 DeFi 项目通过高额激励吸引用户，但往往难以留住长期用户 — — 有研究发现某些空投活动的用户留存率低至 1%，大量用户在领取奖励后即抛售离场。

另一方面，新技术和新平台的涌现为增长提供了新契机：零知识证明（ZK）技术引领的新一代 Layer2 网络吸引了大批用户，Web3 内容平台和任务平台兴起，社区自治组织（DAO）的生态愈发壮大。这些变化意味着 DeFi 项目有机会采用更新颖、更可持续的增长策略来触达全球各地区的新用户群体。

在此背景下，DeFi 项目需要跳出现有思维，探索新的增长玩法。本文将详细介绍五种在 2025 年值得尝试的 Web3 原生增长策略，包括：ZK 空投、内容激励、Web3 任务平台、视频营销、DAO 协作。

我们将逐一阐述每种策略的概念、实践方式和适用场景，并结合真实案例和数据说明其效果。希望这些洞见能帮助 Web3 营销从业者和项目方制定专业的增长方案，在全球范围内（包括欧美、中文、东南亚、拉美等市场）取得突破。

2025 年 DeFi 项目值得尝试的 Web3 增长策略

1,激励驱动增长：从空投狂欢到任务平台

空投（Airdrop）效应依旧显著。空投作为区块链项目中常见的营销手段，通过向用户免费发放代币来吸引关注和参与。在过去几年，许多 DeFi 项目通过空投实现用户数量的爆炸式增长。典型案例如 2024 年中备受瞩目的 ZKSync 空投：官方将总供应量的 17.5%（约 37 亿枚代币）空投给近 69.5 万个符合条件的钱包地址，成为主要以太坊二层网络中规模最大的代币分发之一。如此大规模的空投不仅立刻聚集了庞大的用户群，也向市场传递了“以社区为先”的信号。

而 ZKSync 团队在规则设计上引入了多项链上交互门槛（如与至少 10 个智能合约交互、交易 10 种代币、提供流动性等），以筛选出真正活跃的用户，同时限制每个地址最多领取 10 万枚代币。这些反女巫攻击措施提高了空投的含金量，试图防止代币白白落入刷子手中。可以看到，精心策划的空投活动依然是 2025 年 DeFi 项目冷启动和出圈的利器：一方面，空投短期内带来的用户激增和话题热度难以替代；另一方面，项目方也日益重视通过更公平、精细化的空投规则来确保将代币真正分发给有长期价值的参与者，而非纯粹的薅羊毛者。这种“精准空投”思路将成为未来的趋势。

如果说空投是一锤子的引爆，那么 Web3 任务平台则提供了更持续、互动的拉新方式。所谓任务平台，是指帮助项目方发布各种用户任务并给予奖励的线上平台。例如 Galxe、Quest3、Zealy（前 Crew3）等都属于这一范畴。用户按照任务要求完成操作（关注项目社交账号、答题、链上交互、邀请好友等），即可获得积分、NFT 徽章或代币奖励。这种模式一举多得：对用户而言，任务平台降低了参与门槛，新手可以借此学习 Web3 基础知识，积累链上经验；老玩家则将之视为“空投聚合器”，通过做任务获取潜在奖励和资格。对项目方而言，任务平台起到了连接用户与项目的桥梁作用。发展早期的项目可以借助这些平台的流量效应迅速曝光，通过发布简单任务吸引大批用户参与，从零开始建立社区基础；已有一定用户基础的项目则可设计更有深度的任务激励来提升用户留存和活跃度。更重要的是，许多 Web3 任务平台内置了数据分析和防作弊机制，项目方能够根据链上行为数据筛选出真实用户发放奖励，避免把空投资源浪费在无效账户上，从而实现精准营销。此外，任务平台还支持多项目联合活动，项目方可以与其他社区合作发布联名任务，实现用户互相导流，达到“双赢”的宣传效果。

据统计，23 年中，头部任务平台 Galxe 已与超过 2700 个项目 / 社区合作，推出超过 1 万个任务，拥有超过 1100 万注册用户。可见任务机制正成为加密行业新的流量中心和用户增长飞轮：用户为了奖励涌向项目，项目则借助用户完成任务的数据不断优化产品和运营策略，形成正向循环。展望 2025 年，这一模式将进一步演进，或许会出现更丰富的任务形式（例如融入链上身份声誉、技能挑战等），但万变不离其宗 — — 通过激励用户参与来实现“自传播”仍是 Web3 增长的基本盘。

2,内容为王：激励创作与视频传播的新路径

社区共创驱动品牌声量。在信息过载的加密世界，优质内容是赢得用户信任与建立品牌认同的关键。这不仅包括官方发布的教程、研究报告，也涵盖用户自发产出的测评、帖子和创意作品。许多 DeFi 项目开始有意识地激励社区创作内容，将早期支持者转变为项目布道者。例如去中心化内容平台 Mirror 提供了代币化创作的范例：创作者可以在 Mirror 上将文章等内容铸造成 NFT 或发行个人代币，通过售卖和粉丝支持获得经济回报。粉丝持有创作者代币，不仅是一种支持，更可用于投票或解锁独家内容，从而形成创作者与社区之间的忠诚度体系。这种模式将内容的价值回馈给创作者本人，而非被中心化平台攫取，在 Web3 语境下被视为“创作者经济”的重要组成。

对 DeFi 项目来说，并不一定需要自建 Mirror 那样的平台，但可以借鉴其思路：例如推出内容赏金计划，针对技术指南、使用教程、市场分析等主题征集社区稿件，优秀内容给予代币奖励和官方展示；又或者建立内容贡献者激励池，长期奖励在社交媒体上积极传播项目知识、回答新人提问的社区成员。通过经济激励与荣誉激励并举，项目方能够调动起核心用户的创造力，让他们产出的内容在更广泛的圈子传播。案例不胜枚举例如某些新兴公链曾举办博客创作大赛，引发上百篇优质文章讨论其生态；另有 DAO 组织推出翻译赏金，迅速将英文资料翻译为多语言版本，加速了社区增长。这种内容共创模式的趋势在 2025 年会更加明显 — — 用户不再只是受众，也是内容生产者和价值分享者。

正如德勤的一份报告指出，基于通证的激励机制可以有效将内容生态的价值反馈给创作者，从而提升参与热情和创造力。对于 DeFi 项目而言，善用内容激励意味着更有粘性的社区和持续涌现的自传播素材，其长期价值不言而喻。

3，视频传播

随着 Z 世代逐渐成为加密用户主力军，短视频和直播正在成为 Web3 传播的新战场。据统计，到 2025 年视频内容预计将占据全球互联网流量的 82% 以上。人们获取信息的习惯正被短视频重塑：66% 的消费者认为短视频是最具吸引力的内容形式，在决策时也有超八成的人受视频影响。对于晦涩抽象的 DeFi 概念而言，视频所带来的直观、生动体验尤为宝贵。我们已经看到越来越多项目方投入资源制作通俗易懂的讲解视频、项目进展更新的直播，以及与 KOL 合作的访谈节目。在加密营销领域，短视频具备强大的“聚光灯”效应 — — 通过动画演示、操作截图和比喻讲故事的方式，复杂的技术原理或产品功能可以在几分钟内被讲清，让用户快速理解项目卖点。

同时，视频的互动性和社交传播力远超纯文字：一段精心剪辑的短视频更容易在社交媒体上获得转发和评论，引发病毒式扩散。例如，一些项目在 TikTok（抖音国际版）上发起话题挑战，用创意视频吸引年轻用户参与；又如知名加密媒体 Bankless 同时运营着热门播客和 YouTube 频道，以视频形式深入浅出地解析行业趋势，极大拓展了受众面。

不仅如此，将深度长文与短视频相结合也是行之有效的策略 — — 正如有营销人士指出的，新闻稿等深度内容提供权威信息，而短视频负责抓取眼球，两者结合可实现信息的互补式传播，在多个渠道引发裂变效应。可以预见，在 2025 年及以后，视频将成为 DeFi 项目标准的传播配置：从简短的教程动画到 AMA 直播，再到社区创作者自发产出的测评视频，影像化内容将贯穿用户旅程的各个阶段。对于希望破圈触达主流的项目而言，拥抱视频传播已非可选项，而是必修课。

4，社区协作：DAO 赋能下的共建共赢

用户即合伙人。在 Web3 的世界里，最成功的项目往往不是把用户当成被营销的对象，而是将其转变为生态的共同建设者。这背后的载体正是 DAO（去中心化自治组织）。对于 DeFi 协议来说，演进为 DAO 几乎是水到渠成的路径 — — 创始团队希望逐步实现治理去中心化，由社区接棒主导项目未来，因此释放治理代币、建立 DAO 成为自然的选择。通过 DAO 机制，项目能够将决策权和利益分配权下放给最关心项目的那批核心用户。

例如 Uniswap、Aave 等头部 DeFi 协议在发行代币后都成立了治理 DAO，社区成员通过提案和投票共同决定协议参数调整、资金使用方向等重大事项。这样的设计不仅在精神上塑造了“这是大家共同的项目”的认同感，也在物质上通过代币激励回馈了做出贡献的参与者。举例来说，Aave 成立了“Aave Grants DAO”作为社区资助组织，由持币成员主导拨款支持新功能开发和社区活动，成功吸引了众多开发者为其生态添砖加瓦。

再比如去中心化内容社区 Bankless DAO，由持有 BANK 代币的成员协作撰写文章、制作播客，其产出反哺整个行业的知识普及，同时也让成员分享到内容影响力变现的收益。这种“用户即合伙人”的模式大大提升了用户黏性：当用户对项目拥有所有权和治理权时，他们更愿意长期参与，并自发进行正向宣传，以提升手中代币价值。可以说，DAO 协作已经成为 Web3 增长的隐形推手，它让社区从被动受众变为主动建设者，增长也就不再是冷冰冰的 KPI，而是全员共创的自然结果。

5，跨社区联盟：协同效应与网络扩张。

DAO 协作的另一个维度体现在跨项目、跨社区的联盟上。当不同项目的社区通过 DAO 形式建立合作关系时，就产生了 1+1>2 的协同效应。例如，DeFi 领域曾出现的“协议联盟”现象：若干项目通过 DAO 达成互惠安排，如共享流动性挖矿计划、互相持有治理代币或联合推出产品套餐。这不仅能互相引流，还能增强用户对整个生态圈的信任感。非常典型案例是前身为 DeFi Alliance 的 Alliance DAO。它作为 Web3 创业加速器型 DAO，汇聚了行业内经验丰富的导师和资金，先后孵化和支持了超过 140 个加密初创项目，包括 0x、dYdX、Synthetix、Olympus DAO 等明星项目。Alliance DAO 的成功表明，联盟式的 DAO 协作可以为新项目提供早期用户、资源对接和背书，极大加速了成长过程。

另一个是 23 年 Arbitrum 在空投其治理代币时，特意拿出 1.13% 的代币分配给使用 Arbitrum 技术构建的其他 DAO（项目），让这些合作社区也成为代币持有者。这种做法相当于用空投建立起生态联盟：相关 DAO 获得代币后，可以共同参与 Arbitrum 生态治理，并有动力推动 Arbitrum 的发展。这一创举后来也被 ZKSync 等效仿（其空投分配中 11% 给予了原生项目和社区）。

可见，巧妙地结合代币经济与 DAO 协作，能够将原本孤立的用户群体连接起来，形成更大的网络效应。在 2025 年的竞争格局中，单打独斗的项目将难以为继，取而代之的是多方共赢的生态思维：通过 DAO 联盟、合作营销、资源互换等方式，DeFi 项目可以触及更广泛的人群，实现用户基础的跨越式扩张。这种协同增长策略与 Web3 所倡导的“开放共建”理念高度吻合，也预示着行业未来朝着互联互通的方向演进。

总结

综上所述，2025 年的 Web3 增长版图呈现出新的风貌，也延续着加密行业一贯的创新精神。激励驱动的增长策略（如精心设计的空投和任务平台）依然是快速聚拢用户的有效手段，但要求项目方在激励机制上更精细化，平衡短期热度与长期价值；内容与媒介策略强调用优质内容赢得用户心智，通过代币激励内容生产、拥抱短视频等新兴传播载体，持续深化用户教育和品牌影响力；而社区协作则提供了更底层的增长动能 — — 当用户以 DAO 形式参与治理、当多个社区结成联盟共创价值，增长不再只是拉新数字的游戏，而是沉淀为生态繁荣的水到渠成。

对于 Web3 从业者和 DeFi 项目而言，高质量增长的关键在于组合拳思维：将空投、任务、内容、视频、DAO 协作等策略有机融合，根据项目所处阶段和目标受众巧妙搭配。唯有如此，才能在激烈竞争中既跑马圈地、又构筑护城河。展望未来，加密行业的营销将愈发专业和多元化，但不变的是真正以用户和社区为中心的理念。抓住这一点，善用新工具新思路，就有望在下一轮浪潮中抢占先机，收获持久的成长动能。

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