空投（Airdrop）曾被视为 Web3 项目冷启动的标配工具，但行业渐渐形成共识：“空投 ≠ 增长”。然而，空投并非简单地“发糖果”，其真正精髓在于用户行为的精心设计。成功的增长型空投不是一次性奖励的派发，而是通过任务和机制引导用户持续参与、深入贡献，从而实现社区成长与品牌共识的建立。

过去几年里，我们见证了各种创新的空投策略：从 DeFi 协议的追溯性空投（如 Uniswap 最早向每位历史用户发 400 枚 UNI，引发轰动）到任务积分制的激励性空投（如 Blur 交易市场通过多个季度的积分排名，最终将 51% 代币奖励社区）。无论形式如何变化，核心目标都是相同的——扩大用户规模并提高留存。但若设计不当，空投往往只会让“薅羊毛”的短期投机者受益，留下昙花一现的热度。数据显示，多数 DeFi 空投代币在上线数月内价格下跌 60%-90%，用户活跃度也回落到略高于空投前的基线水平。因此，如何设计出“增长型空投”，既能在短期内引爆人气，又能促使用户长久留下来，为生态持续赋能，成为每个 Web3 项目方必须思考的问题。

接下来，本文将通过品牌营销的视角，分析空投设计的本质和策略精要，并深入拆解几个近期项目的创新做法，说明空投的精妙之处在于用户行为设计而非简单奖励发放。我们将重点关注 ZetaChain、Arbitrum、zkSync、LayerZero 等明星项目的空投案例，看看它们如何各显神通：例如 ZetaChain 的 XP 积分机制如何培养用户忠诚度，Arbitrum 的事后发放策略如何激发生态共建，zkSync 与 LayerZero 又如何通过规则创新来筛选真正有价值的用户。最后，我们将基于这些经验，总结一套通用的空投设计启发模板，包括如何设置留存激励、设计任务节奏，以及利用 NFT 积分或链上行为数据来沉淀用户价值等实用指南，帮助更多项目方打造自有的增长型空投方案。让我们聊聊KOL/KOC如何协助您的项目做空投？

空投设计的本质

空投的初衷虽然是“把代币免费送给用户”，但聪明的项目方早已明白，空投绝不是做慈善，而是一场精心策划的用户行为设计。项目方希望通过空投达到三重目的：

• 宣传推广：大规模代币赠予本身就是现象级新闻，能够吸引行业目光，形成病毒式传播。
• 回馈社区：奖励早期支持者，增强用户归属感，培养忠诚度，让用户与项目共同成长。
• 刺激数据：通过暗示“未来可能有空投”，吸引大量用户提前来体验产品，从而迅速做大用户量与链上数据，为后续融资和生态建设提供佐证。

换言之，每一场成功的空投背后，都有项目方对于用户行为路径的周密设计：希望用户做什么、在生态中扮演怎样的角色、如何在领取空投后依然留下来。空投成效如何，不仅取决于发出多少奖励，更取决于用户为了获得奖励而经历了怎样的互动旅程，以及这些互动是否真正为产品带来了价值。

举例来说，追溯性空投（Retroactive Airdrop）奖励的是历史上曾与协议交互的用户，典型案例如 2020 年的 Uniswap 和 2023 年的 Arbitrum。这种空投强调的是用户过去的行为，把早期真实使用产品的人认定为“真信徒”并给予回报。但追溯性空投往往是一锤子买卖——用户在领取后可能一哄而散，因此项目方需要确保产品本身有足够黏性或后续激励留住用户。

相比之下，激励性空投（Incentive Airdrop）旨在鼓励持续行为，例如交易、质押、完成任务或邀请推荐等。这通常涉及积分或任务机制，将空投拆分为多个阶段，以逐步引导用户更深入地参与生态。这种模式设计难度更高，但收效也更持久：如果用户在争取空投的过程中养成了使用习惯，日后即便奖励减少，他们中的一部分仍会留下成为忠实用户。

总之，无论采取何种形式，增长型空投的出发点都应是“我们希望用户做出哪些有价值的行为，并据此给予什么样的激励”。下面，我们通过分析几大热门项目的案例，看看这些项目方是如何将这一理念付诸实践的。

案例分析：ZetaChain 

作为今年备受瞩目的全链公链项目，ZetaChain 将空投演变成了一场用户参与的长期游戏。它的创新之处在于引入了 XP 积分机制：用户通过完成官方指定的各种任务来累积 XP 积分，积分既是用户贡献的证明，也将决定未来空投奖励的多少。这一设计的本质，是用积分体系来“绑定”用户行为和项目成长，让用户为了攒积分不断深度体验产品，从而达到营销效果最大化。

ZetaChain 在测试网期间就推出了丰富多样的交互任务，例如每周 15 个不同的活动——从在合作 DApp 中探索 ZetaChain 网络事件，到跨链桥接特定代币到 ZetaChain 上等。用户每完成一项都会获得一定的 XP 积分，积分累积到一定级别还能铸造对应的 NFT，以炫耀自己的“忠诚度”。这种类似“通关打怪升级”的玩法极大地调动了社区热情：据官方披露，在今年 5 月 1 日的空投资格快照中，已有近 42 万名用户达到了 20 万 XP 的门槛，成为第一批空投候选人。这意味着至少数十万用户在没有任何直接经济回报的情况下，长时间、高频次地与 ZetaChain 生态进行了交互，为网络带来了宝贵的真实流量。

6 月 13 日，ZetaChain 宣布了第一轮基于 XP 的空投计划：将总计 1000 万枚 ZETA 代币奖励发放给以上述 XP 快照用户为主的社区成员。不同于传统由项目方直接决定分发的空投，ZetaChain 采用了“RFP 提案 + 社区共建”的方式：凡是在 ZetaChain 主网上部署了活跃合约并拥有用户的团队，都可以提交提案申请一部分 ZETA 奖励，用于激励其产品中的 XP 用户。项目方要求提案中至少 95% 的代币要分配给终端用户，开发团队最多保留 5% 作为运营支出或用户增长基金，以确保奖励真正落到用户手中。通过这种机制，ZetaChain 成功将空投与生态发展紧密结合——一方面让多个优秀 DApp 参与进来，共同为用户提供奖励；另一方面保证了整个过程透明且公平（所有分配通过第三方平台 TokenTable 实施）。

这一 XP 空投计划带来了显著的品牌效应：用户不仅为争取空投而来，更为积分排名和荣誉而战，逐步沉淀为真正的社区成员。在空投发放后，用户仍需到各合作项目中去领取并体验产品，本质上形成了“先有行为、后给奖励”的闭环，确保代币发放成为再一次的用户激励。据统计，首轮空投涉及的 ZetaChain 生态项目包括跨链质押、去中心化交易所、衍生品交易、链上游戏等多个领域。这表明 ZetaChain 通过空投成功吸引了丰富的项目入驻生态，而用户在完成多元任务的过程中，对整个 ZetaChain 生态的功能都有了深刻了解。这种以积分 Gamification 驱动的空投策略，不仅短期内提升了用户活跃度，更在用户心智中埋下了长期陪伴项目成长的种子——正如有评论所说，该机制大幅提升了用户参与积极性，激励用户持续关注并贡献于 ZetaChain 生态各项活动。ZetaChain 的案例证明，巧妙设计任务和积分体系，可以将空投转化为品牌忠诚度的培养工具，使空投真正实现“增长型”的目标。

案例分析：Arbitrum 

作为以太坊 Layer2 扩容方案的领军者，Arbitrum 的空投可谓 2023 年行业最轰动的事件之一。它采取的是“事后发放”的追溯性空投策略：项目在运行近两年、生态繁荣之后，才姗姗来迟地推出治理代币 ARB，并一次性奖励所有早期支持者。这个“先积累用户和口碑、后发代币回馈”的做法，使 Arbitrum 的空投产生了极大的品牌效应和增长效应。

首先是空投规模和影响的空前巨大。2023 年 3 月 16 日，Arbitrum 官方宣布空投计划：按照用户在 Arbitrum 链上的历史交互行为积分发放 ARB 代币，覆盖超过 60 万个符合条件的钱包地址。正式空投在 3 月 23 日启动，当天即向用户分发了约 11.6 亿枚 ARB（占代币总供应量的 11.6%）。此外，Arbitrum 还别出心裁地奖励了生态内的 DAO 组织，将总供应量的 1.13%（约 1.13 亿枚）分配给了那些在 Arbitrum 上构建应用的项目 DAO。这种用户与项目“双管齐下”的分发方式，进一步巩固了 Arbitrum 生态各方对代币价值的共识，可谓一次生态绑定式的联动空投。空投消息公布后，行业反响热烈，ARB 代币尚未交易其场外价格已被炒高；而空投开启当日，更成为整个以太坊圈子的狂欢：据统计，领取当天 Arbitrum 链上日交易笔数激增至 250 万笔以上，一度超过了以太坊主网的交易量。如此惊人的数据，直接将 Arbitrum 推上了头条，极大提升了其品牌声量。

更值得玩味的是，Arbitrum 空投对用户增长和留存的影响在短期狂热过后仍有正面效果。尽管空投兑现后难免有部分用户抛售离场，但 Arbitrum 的链上活跃度基线依然显著高于空投前水平。在空投两个月后，Arbitrum 每天仍处理约 100 万笔交易，独立活跃钱包数量相比空投前增长了 531%。这说明大批通过空投了解并涌入 Arbitrum 的新用户，有相当比例留存下来继续使用其生态应用。当然，留存背后也有深层原因：Arbitrum 作为成熟的 DeFi 生态，已经拥有强大的应用支撑和用户口碑，因此空投带来的流量能够与真实需求结合，转化为持续使用。事实上，据分析，在空投后续的交易活动中，只有约 5% 的交易来自那些实际领取了 ARB 代币的钱包——换言之，很多空投领取者拿到代币就走了，而 Arbitrum 链上后续的大部分繁荣，则是由未获空投的新用户以及原本就活跃的用户共同推动的。尽管 ARB 代币价格遵循了一贯的“先涨后跌”模式，在初始价格 $1.3~1.4 基础上两年内下跌了超过 75%，但这并不妨碍 Arbitrum 空投被视为一次成功的增长营销：它以极高的声量、极广的覆盖完成了代币分发，为项目去中心化治理铺平道路，也让 Arbitrum 生态在激烈竞争的 Layer2 赛道中牢牢巩固了领先地位。

Arbitrum 案例给项目方的启示在于：延后发币、厚积薄发可以最大程度聚拢人气，把一次空投办成现象级的社区事件。但前提是项目在空投前已构建出足够的价值承载——Arbitrum 之所以空投后还能留住用户，是因为其网络本身交易成本低、DeFi 机会多，用户有继续留下的理由。此外，Arbitrum 团队在反女巫（防止刷空投）方面也投入大量心血：设计了复杂的积分规则，考量用户跨链桥资金、交易频次、交易额、合约交互、流动性提供等多维度行为，并结合链上数据分析剔除了大量行为可疑的钱包。这样的精细筛选既保障了奖励发放的公平，也树立了行业空投规则的新标杆，为后来者（如 zkSync 等）提供了借鉴。因此，Arbitrum 空投在营销和机制两个层面都取得了平衡，堪称增长型空投的经典范例。

案例分析：zkSync

与 Arbitrum 同为以太坊第二层扩容“四天王”之一的 zkSync，在空投设计上走了一条更为“严格挑剔”的道路。作为最后一个发币的明星 Layer2 项目，zkSync 的空投承载了社区四年多的期待，其规则之复杂和门槛之高也引发了巨大争议。尽管存在一些负面反馈，但不可否认 zkSync 在尝试一种新思路：通过严苛的多维度规则，尽可能筛出真正长期深度参与的用户，将空投精准地奖励给对生态有价值的贡献者。

2024 年 6 月 11 日，zkSync 官方终于公布了代币空投计划（此前已在 3 月悄然完成用户行为快照）。据统计，zkSync 网络上曾活跃的独立地址超过 600 万个，但根据最终公布的空投规则，只有约 69.5 万个地址符合领取资格，不足总用户数的 10%。整个空投将发行 36.75 亿枚代币，其中 89% 用于空投给用户，11% 分配给项目早期贡献者。如此大刀阔斧地削减合格用户比例，背后正是多重严选规则在发挥作用：zkSync 设置了三大类“乘数”指标——资格乘数、分配乘数和奖励乘数。用户需要在链上互动、资产持有等方面满足一系列条件才能获得基础资格（例如与平台交互时长、频次、交易额达到一定标准），然后再根据账户日均资产水平确定可领取份额的加权，最后还有一些附加的奖励条件来微调额度。举例来说，在奖励乘数部分，官方列出了五项可获得额外积分的情形：持有 zkSync 原生 NFT、持有一定额度的 zkSync 上资产、创建了抽象账户钱包、曾经领取 ARB/OP/ENS 空投且长期未卖出（显示对行业有长期信仰）等。这些规则的设计初衷，是尽量把“一心建设生态”的真用户和用心良苦的空投猎手区分开来。比如，一个在多条链长期活跃并持有多项目空投代币不卖的用户，被认为更可能是真正热爱加密产品的贡献者，因此获得 zkSync 空投的系数也会更高。

如此复杂的规则在一定程度上达到了“去羊毛党”的目的——大量只做最低限度交互的轻度用户被排除在外，确保空投资源更集中地分配给深度用户。然而它也付出了一定的代价：社区普遍反映规则晦涩难懂，不透明且“不友好”，许多辛勤参与测试和互动的真实个人用户最后只拿到微乎其微的奖励，引发失望情绪。例如，zkSync 官方曾保留“最终解释权”，表示即便满足所有条件也不保证必然有空投资格，这让用户感到缺乏明确预期。此外，只有达到最低 450 枚代币（按发放时价约几百美元）的用户才能领取，许多投入少量资金试用的普通用户因此与空投无缘。从效果上看，zkSync 此举固然成功筛除了大量“薅羊毛”机器人账号，但过高的准入门槛也可能错杀了一些潜在的真实用户，引发争议。这一案例凸显了空投设计中的两难：一方面要尽量避免沦为短线套利工具，另一方面也要顾及社区感受、保持激励机制的可参与性。对于项目方来说，zkSync 的经验教训在于应在复杂度和公平性之间寻找平衡——规则透明、指标适中才能既打击羊毛党又不至于劝退真正的爱好者。尽管如此，zkSync 大胆采用多乘数模型的创新做法，仍为行业探索空投精细化筛选提供了有益参考。在未来设计空投时，项目方或可借鉴其思路，综合考虑用户质与量，制定出更科学的激励分配方案。

案例分析：Blur

Blur 多轮积分空投: NFT 市场 Blur 在发布代币前进行了三个阶段的空投活动。它采用明确的积分制，根据用户在平台上的行为（如邀请新用户、挂单出售 NFT、参与出价竞拍等）发放积分，并在不同阶段给出不同任务重点。每阶段结束时，用户可根据积分领取“宝箱”，内含未知数量的代币，直至正式发币时才揭晓总奖励。这种 “分阶段 + 未知奖励” 的设计让用户保持好奇和黏性，多次空投极大保证了用户留存和忠诚度。事实证明，在活动期间 Blur 的交易量和市场份额一路攀升，一度超越竞争对手 OpenSea。这体现了及时反馈（每阶段宝箱奖励）和循环参与（多轮活动锁定用户）的威力。当然，Blur 活动也引发了一些问题，如用户为刷积分而异常交易（洗牌），这提醒我们在设计积分规则时要注意防范投机行为的出现。

综上，无论是 Arbitrum 的回顾式空投、ZetaChain 的积分 NFT 模型，还是 Blur、Optimism 等多阶段计划，都体现了增长型空投的共同思路：用多次、多样的激励换取用户长久的活跃，以空投为起点打造一个良性循环的用户增长机制。

增长型空投设计通用模版

结合以上案例，我们可以提炼出一套适用于大部分 Web3 项目的空投设计指南，帮助项目方在追求增长的同时，兼顾用户留存和品牌口碑：

1. 明确目标，匹配核心行为

首先问自己：希望通过空投达到什么目标？是扩大用户基数、引导使用特定功能，还是激励内容创作、治理参与？明确目标后，设计能促使用户达成该目标的行为路径。例如，如果目标是提高日活跃用户，那就设计每日任务或签到积分；如果目标是推广新功能，就让任务围绕该功能展开。切忌为刷数据而设计无意义行为，激励应当与产品价值紧密挂钩，才能确保空投对项目发展产生实际促进作用。

2. 阶段奖励，平衡短期热度与长期留存

把空投视为一个过程而非瞬间。将奖励分阶段、多轮次发放是常用的留存策略。初期可以小额激励引导用户入门，中期逐步提高任务难度和奖励，培养使用习惯，最后用一次重量级空投来回馈最忠诚的用户。这样层层递进，既不会让用户在第一波就拿完走人，又能保持社区对后续奖励的期待。例如，Optimism 选择在主网推出后多次空投，第二轮专门奖励了治理参与者；Blur 则连续数月按照季度交易积分发放空投，成功将交易者留在平台直到代币发行。多阶段激励还能根据前期效果调整策略，灵活修正用户行为导向，优化最终结果。

3. 任务设计：趣味多样，逐步深入

精心设计任务，让用户在“做任务赚奖励”的过程中，恰好完成了你希望他们做的那些行为。任务类型宜丰富多样，包括但不限于：链上交互（转账、交易、质押）、社区互动（加入 Discord、提交反馈）、内容创作（撰写教程或推广帖）等。从简单到复杂逐步升级任务难度，降低新人上手门槛的同时，引导资深用户探索更深入的功能。ZetaChain 的经验表明，每周发布新任务清单、定期更新挑战，可以让社区保持新鲜感和参与度。加入排行榜、积分等级、徽章等元素，为任务增添游戏化趣味，增强用户荣誉感和粘性。

4. 建立积分或 NFT 体系，沉淀用户价值

考虑引入积分 (Point) 或 NFT 徽章体系来记录用户贡献，让空投资格不再是“一次性的”，而是用户长期累积的结果。积分（如 ZetaChain 的 XP）可以综合衡量用户在生态内的活跃度和忠诚度，不同分值对应不同奖励档次，赋予用户持续参与、提升自我的动力。同时，关键的里程碑行为可以发行 NFT 或 SBT（Soulbound Token）作为纪念和凭证，例如完成测试网所有任务授予“测试先锋”NFT，参与治理提案授予特殊徽章等。这些链上凭证不仅凝结了用户对品牌的认同，也可作为未来空投的加分项（正如 zkSync 额外奖励持有其生态 NFT 的用户）。通过积分和 NFT 体系，项目方得以将用户过往的有价值行为都沉淀下来，绘制出社区“贡献者画像”，从而使空投奖励真正回馈给那些与项目共同成长的人。

5. 防范女巫攻击，确保公平分发

增量用户涌入固然可喜，但必须警惕其中的薅羊毛者。空投设计需提前制定防女巫措施，以免激励机制被滥用。常见手段包括：设定多维度筛选条件（如交互频率、持仓时间、链上活跃周期等）剔除可疑账号；利用数据分析和机器学习识别关联地址簇，将疑似由同一人控制的多账号合并计算；引入门槛条件（如最低交易额、任务完成数）避免零成本套取；甚至可学习 LayerZero，鼓励社区监督举报不良行为。当然，反女巫策略需要把握尺度，过于严苛可能伤及正常用户体验（zkSync 的案例）。理想情况是将规则透明化、标准数据化，事先公布哪些行为会被减分或取消资格，让用户有所遵循。在公平性和包容性间取得平衡，空投才能既维护真正用户的权益，又营造良好的生态氛围。

6. 预期管理与用户教育

最后但同样重要的是，对用户的预期管理和教育引导。项目方应在空投全过程中保持真诚沟通，避免过度渲染“空投发财效应”，而应强调体验产品、获取荣誉等长期价值。及时公布规则细则和进展，让用户明确努力方向和收益边界，降低信息不对称导致的焦虑。对于首次接触 Web3 的新用户，通过空投任务可以顺势完成对产品功能的教学，引导他们了解去中心化钱包、链上交互等知识。这实际上将营销转化为教育，一举两得。此外，在空投结束后，要善待每一位参与者——无论其奖励多少，都应感谢他们的付出，并引导他们继续关注项目后续动态。良好的用户体验和情感连接，才会使他们在奖励耗尽后依然留在社区里，为项目未来的发展添砖加瓦。

总结

在 Web3 的品牌营销实践中，空投早已被证明是极具威力的增长引擎。然而，“引擎”的动力效果如何，取决于项目方如何精心调校设计。本文剖析的 ZetaChain、Arbitrum、zkSync、LayerZero 等案例，各自提供了宝贵的思路：ZetaChain 用积分体系打造用户忠诚度计划，让用户在互动中沉淀价值；Arbitrum 择机而动，通过事后豪举空投凝聚生态共识，一举奠定市场地位；zkSync 尝试用繁复规则确保奖励精准滴灌到真玩家身上；LayerZero 则祭出非常规的联动与反女巫组合拳，在效率与口碑间走钢丝。尽管路径不同，这些项目都把“以用户行为为中心”贯穿始终，深刻诠释了空投的本质不只是赠予代币，而是激发行为、塑造社群文化的一种手段。

数据表明，空投往往能带来用户数和链上活动的短期激增，但长期留存仍取决于产品本身的吸引力与后续运营。也就是说，空投可以一时把水烧开，但要让热度不减还需有持久的燃料——这里的燃料就是项目的实际价值、社区凝聚力和不断优化的用户激励机制。所以，项目方在设计增长型空投时，应当把它视作整体增长战略的一环：既利用好空投的爆发力，又提前布局好留存的承接方案（比如产品迭代、治理参与、进一步的激励措施等）。只有这样，空投带来的每一位用户才能逐步转化为品牌的长期资产，而非转瞬即逝的数字。

综上所述，增长型空投的精髓在于“以人为本”：了解用户真正想要什么、乐于做什么，进而将项目目标转化为用户乐于参与的行为，再辅以恰到好处的奖励和引导。做好这些，空投就不再是单纯的营销开支，而会成为孕育忠实用户、壮大生态版图的强劲引擎。希望本文的分析与模板能为 Web3 项目方提供有益启发，让更多创新项目用好空投这一武器，实现用户与品牌的双向成长。

常见问题答疑

Q1: 空投的快照需要提前公布吗？

A: 未必。提前公布快照时间虽然能制造话题并吸引用户在截止日前疯狂交互，但也容易被羊毛党利用，造成短期虚假繁荣。很多项目（如 Uniswap、Arbitrum）选择秘密快照，在公布空投时才公布资格区间，以防止用户临时抱佛脚。

Q2: 空投是否适合所有项目，用不用都发一个？

A: 空投并非万灵药，其效果取决于项目所处阶段和目标用户定位。早期项目如果产品尚未打磨成熟，贸然空投可能吸引来大批逐利者反而损害社区氛围；相反，已经有一定用户基础和应用场景的项目，通过空投可以锦上添花，快速扩大声量和用户规模。评估自己项目的独特价值和目标人群，在适当的时机采用适合的空投策略，才能达到事半功倍的效果。

Q3: 空投如何与项目的品牌营销结合，提升品牌形象？

A: 一个成功的空投应该是项目品牌故事的延伸。借助空投，项目方可以传递自己的核心价值观。

Q4：积分系统怎么防刷？

A： 积分制提高了用户参与积极性，但也难免吸引批量刷分的行为。防止积分系统被薅，需要从规则和技术两方面入手。

Q5：怎么判断激励是否过强或过弱？

A： 激励强度的拿捏是空投设计中一门艺术。过强可能吸引来投机炒作，过弱则提不起兴趣。可以通过参与率 / 完成率 / 留存率 / 用户完成质量等指标与现象来判断，并适时调整。

Q6:通过 ChainPeak 宣发有哪些优势？

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